לוח דרושים Runner -
משרות חמות מחברות ההשמה
משרה 500457
Senior Director, BD & Strategic Partnerships
06/08/2026
חברה:
נישה
איזור:
כל הארץ
סוג משרה:
משרה מלאה
תיאור המשרה:
• הגדרת אסטרטגיית הערוץ: אילו סוגי שותפים, אילו ורטיקלים, אילו מסלולי שיתוף פעולה • גיוס פעיל של VARs, System Integrators, MSSPs וחברות IT גדולות • בניית מסגרת שותפות: מבנה תמריצים, הסמכה, תוכן מכירה, co-marketing • עבודה משולבת עם מנהל השותפים הקיים, סמנכ'ל שיווק ומכירות, וגורמים תפעוליים כמו מחלקת אונבורדינג, אוטומציות ו AI.
• איתור והגדרת target accounts אסטרטגיים
- ארגונים בעלי 500+ עובדים • פתיחת הזדמנויות מול CIO, VP IT, סמנכ'ל שירות, סמנכ'ל מכירות • ניהול תהליכי מכירה מורכבים ורב-שלביים
- מפגישת גילוי ועד חתימה • שיתוף פעולה עם צוות Product ו-CS להתאמת הצעת הערך ל-Enterprise • נוכחות בכנסים, מפגשים מקצועיים וקהילות IT ואבטחת מידע בישראל • בניית מוניטין אישי שמשרת את מיצוב ECHO Center כפלטפורמת AI מובילה • איסוף intelligence תחרותי מהשוק והעברתו לצוות המוצר והשיווק
• איתור והגדרת target accounts אסטרטגיים
- ארגונים בעלי 500+ עובדים • פתיחת הזדמנויות מול CIO, VP IT, סמנכ'ל שירות, סמנכ'ל מכירות • ניהול תהליכי מכירה מורכבים ורב-שלביים
- מפגישת גילוי ועד חתימה • שיתוף פעולה עם צוות Product ו-CS להתאמת הצעת הערך ל-Enterprise • נוכחות בכנסים, מפגשים מקצועיים וקהילות IT ואבטחת מידע בישראל • בניית מוניטין אישי שמשרת את מיצוב ECHO Center כפלטפורמת AI מובילה • איסוף intelligence תחרותי מהשוק והעברתו לצוות המוצר והשיווק
דרישות:
• 10+ שנות ניסיון ב-B2B בתחומי IT, אבטחת מידע, SaaS ארגוני או תקשורת עסקית • יכולת לתרגם מוצר טכנולוגי מורכב לשפה עסקית ברורה ומשכנעת • ניסיון בניהול מחזורי מכירה ארוכים (3-12 חודשים) מול הנהלות בכירות • קשרים מוכחים עם מקבלי החלטות ברמת Senior Director ומעלה בחברות IT ישראליות גדולות (Matrix, Bynet, Malam,, ONE, NESS, Taldor, Aman Group )
- לא 'מכיר את השוק', אלא אנשים שיענו לטלפון • ניסיון מוכח בסגירת עסקאות Enterprise מורכבות ו/או בניית ערוץ שותפים שייצר הכנסה בפועל • עברית ואנגלית ברמה גבוהה מאוד • נוכחות ייצוגית
- אדם שמוביל שיחה בחדר יתרון משמעותי • רקע ספציפי בעולמות Voice AI, Contact Center, CX, UCaaS או תקשורת ארגונית • היכרות עם מתחרות (Genesys, NICE, Avaya, 8× 8, RingCentral) — מגיע עם context • ניסיון בחברה שעברה IPO או בשלב Pre-IPO בצד הGTM • ניסיון בהקמת תוכנית שותפים מאפס — כולל ניסוח SLA, מנגנוני תמריץ וenablement
- לא 'מכיר את השוק', אלא אנשים שיענו לטלפון • ניסיון מוכח בסגירת עסקאות Enterprise מורכבות ו/או בניית ערוץ שותפים שייצר הכנסה בפועל • עברית ואנגלית ברמה גבוהה מאוד • נוכחות ייצוגית
- אדם שמוביל שיחה בחדר יתרון משמעותי • רקע ספציפי בעולמות Voice AI, Contact Center, CX, UCaaS או תקשורת ארגונית • היכרות עם מתחרות (Genesys, NICE, Avaya, 8× 8, RingCentral) — מגיע עם context • ניסיון בחברה שעברה IPO או בשלב Pre-IPO בצד הGTM • ניסיון בהקמת תוכנית שותפים מאפס — כולל ניסוח SLA, מנגנוני תמריץ וenablement
✦ מהיר ויעיל
רוצה להגיע למשרות דומות מבלי לחפש?
הפצ/י קורות חיים לחברות השמה - הן יחפשו בשבילך
רוצה להבין איך זה עובד?
שירות הפצת קורות חיים לחברות השמה